13 de diciembre de 2012

Shark Tank Comentado S01E06

S01E06
Sharks: O'Leary, Barbara, Kevin, Daymond & Robert

Emprendedor #1: Jonathan Miller 'the beast'
Producto: Element Bars
Después de dedicarle 1 año y medio y estar vendiendo más de mil barritas energéticas a la semana se presenta a Shark Tank pidiendo $150k por un 15% de su empresa. La idea me parece buenísima y la presenta y defiende sobradamente bien. Con unas ventas (que no margen, sino solo ingresos) de 50k/año valora la empresa en $1 millón. Lo normal podría considerarse entre 1,5 y 2 veces las ventas y es ahí cuando O'Leary salta con sus clásico insultos llamándolo directa y llanamente 'greedy pig'. La negociación del tipo es exquisita, vale la pena aprender de ella.

Emprendedor #2: David Chodosh 'the Kid'
Producto: The Fizz
Pide $150K por un 25% de su negocio
La idea sería buena si la vendiese a una marca de refrescos o bien a una de helados. El tío es rollo Tom Hanks en Big.

Emprendedores #3: Buck and Arlene Weimer 'los abueletes'
Producto: Underease Underwear
Piden $55k por un 25% de la empresa. 
No dudo que pueda ser un buen producto, sin embargo el target es tan minúsculo que difícilmente podrá tener una ventas importantes.

Emprendedor #4: Kimberly Cayce
Producto: Kalyx Technologies
Pide $125k por un 20% de la empresa
Como dicen los sharks parece un mercado demasiado competitivo donde ya existen múltiples opciones de sujetadores deportivos para mujeres. Kimberly tampoco desprende la sensación de ser una ávida comercial. O'Leary se ceba con ella a base de bien. El posterior enfrentamiento verbal entre Robert y O'Leary es interesante, se veía venir.

Emprendedor #5: Heath Hall & Brett Thompson 'los cachondos'
Producto: Pork Barrel BBQ Sauce
Piden $50k por un 10% del negocio. 
Estos dos tipos, con un pasado en política, son unos grandes vendedores y tienen una genial forma de presentar su producto. El buen sentido del humor les ayuda a transmitir buenas vibraciones. De hecho fue un artículo en la revista Inc de hace unos meses donde descubrí lo bien que les iba después de pasar por este entonces desconocido programa.
Web: http://www.porkbarrelbbq.com

11 de diciembre de 2012

Shark Tank Comentado S01E05

S01E05
Sharks: O'Leary, Barbara, Kevin, Daymond & Robert

#1: Emprendedor: Cactus Jack el viejo de Iowa
Producto: Body Jack - Máquina de fitness para hacer flexiones
Pide $180k por un 20% de la empresa
Nadie se esperaba que el viejo Cactus fuera a inventar un producto de esta categoría... y menos que su gigantesca panza fuera a jugar tanto en su contra... Cactus is your man!
Ahí va la web junto con la publicidad al estilo Teletienda, queda clara la influencia de Kevin y sus 'infomercials' americanos. Si queréis uno no lo dudéis: http://www.buybodyjac.com/

#2: Emprendedora: Irina Blok
Producto: Face Blok - Máscaras quirúrgicas con diseños supuestamente divertidos.
Busca una inversión de $50k por un 30% de la empresa... el problema? la máscara no cumple con los mínimos de protección e higiene que se requieren en un quirófano...cagadísima! Se supone que de ahí la necesidad de inversión. ¿Rajada popular?
En su web los encontraréis por $10/ud:
http://www.creativeblok.com/faceblok.html

#3: Emprendedor: Jeff Cohen
Producto:  Granola Gourmet, barritas energéticas para diabéticos.
Busca una inversión de $175k por un 25% de la empresa. 
Empieza la clásica valoración shark, con unas ventas de 80k al año cómo puede valorar la empresa en 700k? Interesante aproximación cuando O'Leary dice que su empresa ahora valdría 160k, dos veces las ventas anuales.

#4: Emprendedora: Rikki Farrar 
Producto:  Good Grief Celebrations
Busca una inversión de $50k por un 25% de la empresa. 
Servicio post-RIP como celebración de la vida, osea fiesta y copazas! demencial, culturalmente chocante, por lo menos con occidente. Con unas ventas actuales por debajo de los 11k anuales. 
Atención a la frase de O'Leary: 'The funeral business is wonderful, lots and lots of clients'. El gran problema es que Rikki está compitiendo directamente con los servicios de las funerarias que pueden ofrecer, o por lo menos adaptarse con facilidad, a esta clase de parties post mortem. 

#5: Emprendedores: Rodolfo & Alexis Saccoman los hermanos brasileños
Producto: My Therapy Journal - una herramiento de psicoterapia online
Busca una inversión de $80k por un 20% de la empresa. Han invertido unos 125k en recursos propios en la empresa.
Demencial como abre O'Leary: 'Ok, but how do I make money from depressed people?'
El servicio son $7.95, 11.95 o 14.95 según la duración del servicio contratado. El año pasado facturaron 4k, un tanto justo aunque se entiende al estan arrancando y de 1000 suscriptores tienen aún muchos que no pagan por el servicio. Un 10% de los suscriptores al free trial de 14 días se convierten en usuarios de pago, me parece una cifra bastante correcta. Muy buenos estos tíos, bien jugado!
La web: http://www.mytherapyjournal.com/

8 de agosto de 2012

Brodynt

Os presento una interesante empresa de telecomunicaciones, se trata de Brodynt Global Services. Con un modelo de negocio 'Virtual Network Operator' VNO, se trata de una empresa de telecomunicaciones sin infraestructura de cableado propia. Esta compañía trabaja únicamente para proveedores de servicio europeos y globales, tanto Carriers como ISPs e Integradores de sistemas, ofreciéndoles la posibilidad de ampliar su portfolio de servicios corporativos con miles de soluciones internacionales.

Brodynt ofrece servicios de conectividad ADSL, SDSL y Dedicados en más de 120 países apoyados sobre una base de más de 400 partners. La empresa ofrece también servicios VPN, punto a punto y entrega e instala equipos de redes a nivel global.

4 de abril de 2012

Propuestas creativas en la negociación


La persona creativa se da cuenta de que hay infinidad de soluciones a los problemas. Y si persevera, acaba encontrándolas.

Ofrecer propuestas creativas:
-Permite encontrar infinidad de soluciones a los problemas.
-Permite encontrar puntos comunes.
-Favorece la cooperación entre las partes.
-Incrementa y mejora la comunicación.
-Se traduce en más probabilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para todos.

Cómo alimentar la creatividad:
Mantener la inocencia, preguntarse las cosas como hacen los niños, favorece la creatividad. Éste es uno de sus estímulos, pero no el único. También lo son:
-Tener una actitud receptiva hacia lo que nos rodea.

-Estar abierto al aprendizaje y al cambio.
-Mantener una escucha atenta hacia nuestro interior.
-Tener disciplina y perseverancia, sobre todo ante los obstáculos.
-Observar, tener curiosidad, romper la rutina.
-Disfrutar con lo que se hace y enriquecerse con nuevos aprendizajes.
-Serenarse, no dejándose llevar por un clima de tensión.


Características del negociador hábil


Se considera negociador eficaz aquell que reúne tres criterios básicos:
-Todas las partes de la negociación lo consideran efectivo.
-Tiene un historial de acuerdos exitosos.
-Consigue tratos viables una vez llega el momento de implementarlos.

Cuando se encuentra ante su interlocutor el negociador hábil evita:
-Usar factores irritantes ("como ves es una oferta super generosa la que te hago")
-Calificativos para sus propuestas como: justo, equitativo, razonable
-Espirales de defensa/ataque
-Diluir los argumentos con demasiadas razones de poco peso. Dar muchas razones de poco peso debilita al argumento fuerte.

Cuando se encuentra ante su interlocutor el negociador hábil actúa de la siguiente forma:
-Usa conductas etiquetadas: "¿Puedo hacerle una pregunta,..?", "Si me permite una sugerencia.."
-Verifica la comprensión resumiendo la situación.
-Hace muchas preguntas relevantes.
-Evita detalles innecesarios.
-Apuesta por la transparencia y el intercambio de información.


30 de marzo de 2012

La planificación de la negociación


Antes de la negociación, deberemos tener en cuenta algunos aspectos esenciales. Para esto será básico acumular y analizar información, tanto de los agentes que participan en el proceso como de cualquier aspecto que pueda llegar a influir en el resultado final de dicha negociación.


1-Análisis de motivaciones y necesidades
Cuando afrontamos una negociación debemos estar preparados para predecir el desarrollo de ella y, por lo tanto, para comprender como y por qué cada una de las personas involucradas se implican. Pero la cuestión es cómo hacer un análisis adecuado de las motivaciones y recursos que presentan las distintas partes de la negociación. Este es un paso imprescindible para una buena preparación de una negociación.
Es necesario que defina claramente cuáles son sus intereses y motivaciones, y que no lo haga durante el propio proceso de negociación. Hay que entender los intereses y motivaciones de la otra parte, esto le permitirá dirigirse en la negociación hacia lo que efectivamente le interesa.
Al tener claros los recursos que estarán en juego en la negociación podré intuir cómo se desarrollará el proceso, si de forma integrada o competitiva. Si por ejemplo deseo bajar los precios de mi proveedor y éste está dispuesto a hacerlo siempre y cuando se aumente el número de transacciones entonces estaremos en un proceso en que las dos partes desearán cooperar. Sin embargo, si no existe otra posibilidad más que discutir el precio del producto nos encontraremos en una posición de confrontación. Es importante saber de antemano de qué tipo de proceso se tratará para preparar la negociación correctamente y evitar sorpresas durante su desarrollo con cuestiones no previstas.
Puesto que en una negociación suelen intervenir dos o más personas por cada parte y debido a la existencia de gran cantidad de funciones dentro del proceso de negociación lo ideal es dividirlas:

Dirigir: Asígnele la tarea a quien tiene mayor experiencia en su grupo, al gerente de compras si trata con proveedores. Es quien dirigirá la dirección de la negociación a una conclusión.
Sintetizar: Lo debe hacer quien ayuda a quien dirige. Así, le da tiempo al director para retomar la negociación cuando ve que sus proveedores, por ejemplo, le están poniendo en aprietos.
Observar: Es tarea de quien menos interviene, pero es quien está atento de la otra parte, de cómo reacciona y de sus posibles debilidades. Informa a sus compañeros de si una oferta nuestra puede haber resultado interesante o no, de si hay división entre la otra parte, etc.


2- La definición y priorización de objetivos
Debemos aclararnos y definir qué es lo que pretendemos de la negociación, y eso se debe hacer antes de afrontarla, analizando la situación en la que nos encontramos y definiendo la situación a la que queremos llegar. Las peticiones deben precisarse de una manera concreta.

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